Ինչպես գանձել հաճախորդներին Pen-Testing | Ուղեցույց MSSP-ների համար
ներածություն
Ներթափանցման փորձարկում ծառայությունները գնալով ավելի տարածված են դառնում այն կազմակերպությունների շրջանում, որոնք ցանկանում են բացահայտել և ուղղել կիբերը խոցելիություններ. Որպես այդպիսին, MSSP-ները հնարավորություն ունեն առաջարկելու ներթափանցման փորձարկման ծառայություններ՝ որպես իրենց կառավարվող անվտանգության ծառայությունների պորտֆելի մաս: Այս ծառայությունների առաջարկը կարող է օգնել MSSP-ներին ավելացնել իրենց հաճախորդների բազան և մնալ մրցունակ մարդաշատ շուկայում: Այնուամենայնիվ, MSSP-ների համար կարևոր է տեղյակ լինել, թե ինչպես են նրանք գանձում հաճախորդներին ներթափանցման փորձարկման ծառայությունների համար, որպեսզի ապահովեն, որ նրանք շահույթ են ստանում յուրաքանչյուր աշխատանքից: Այս ուղեցույցում մենք կքննարկենք այն տարբեր ուղիները, որոնցով MSSP-ները կարող են հաճախորդներից գանձել ներթափանցման փորձարկման ծառայությունների համար, որպեսզի նրանք կարողանան առավելագույնի հասցնել շահույթը՝ միաժամանակ որակյալ ծառայություն մատուցելով:
Համապատասխան գներ
Մի եղանակ, որով MSSP-ը կարող է հաճախորդներից գանձել ներթափանցման թեստավորման ծառայությունների համար, դա համարժեք գնագոյացման կառուցվածք առաջարկելն է: Գնագոյացման այս տեսակը լավագույնս աշխատում է, երբ կազմակերպություններն ունեն անվտանգության պահանջների ֆիքսված փաթեթ կամ եթե նրանք փնտրում են մեկանգամյա գնահատում: Այս մոդելով MSSP-ն կառաջարկի նախապես որոշված գին, որը ծածկում է ներթափանցման փորձարկումն իրականացնելու հետ կապված բոլոր աշխատուժի և նյութական ծախսերը: Սա թույլ է տալիս կազմակերպություններին ճշգրիտ բյուջե կազմել՝ միաժամանակ թույլ տալով MSSP-ներին հեշտությամբ հետևել իրենց շահույթներին մեկ աշխատանքի համար:
Ժամային դրույքաչափերի գներ
Մեկ այլ միջոց, որով MSSP-ները կարող են հաճախորդներից գանձել ներթափանցման փորձարկման ծառայությունների համար, դա ժամավճարի գնագոյացման կառուցվածքի օգտագործումն է: Այս մոդելի համաձայն, MSSP-ն իրենց ծառայությունների համար սահմանում է ժամային դրույքաչափ և համապատասխանաբար գանձում է այն հիման վրա, թե որքան ժամանակ է պահանջվում աշխատանքն ավարտելու համար: Այս մեթոդը կարող է ձեռնտու լինել անվտանգության բարդ կարիքներ ունեցող կազմակերպությունների կամ նրանց համար, ովքեր ժամանակի ընթացքում պահանջում են բազմաթիվ գնահատումներ, քանի որ այն թույլ է տալիս նրանց հեշտությամբ հարմարեցնել իրենց բյուջեն՝ ըստ իրենց հատուկ կարիքների: Բացի այդ, այն նաև թույլ է տալիս MSSP-ներին հետևել, թե որքան են նրանք վաստակում ժամում, որպեսզի կարողանան ապահովել առողջ շահույթի մարժա այս ծառայություններն առաջարկելիս:
Պահպանիչ վճարի մոդել
Վերջապես, մեկ այլ միջոց, որով MSSP-ները կարող են հաճախորդներից գանձել ներթափանցման փորձարկման ծառայությունների համար, դա պահպանող վճարի մոդելի օգտագործումն է: Այս տեսակի գնագոյացման կառուցվածքի համաձայն, հաճախորդը կվճարի կանխավճար, որը ծածկում է ներթափանցման փորձարկումն իրականացնելու հետ կապված աշխատուժի և նյութական բոլոր ծախսերը: Այս մոդելի առավելությունն այն է, որ այն օգնում է ապահովել կայուն եկամուտ MSSP-ի համար՝ միաժամանակ ապահովելով հաճախորդի ֆինանսական ապահովության որոշակի աստիճան: Բացի այդ, այս տեսակի գնագոյացումը կարող է շահավետ լինել այն կազմակերպությունների համար, որոնք ժամանակի ընթացքում պահանջում են բազմաթիվ գնահատումներ, քանի որ այն թույլ է տալիս երկարաժամկետ հեռանկարում ավելի ճշգրիտ բյուջետավորել:
Եզրափակում
MSSP-ներն ունեն մի շարք տարբեր ռազմավարություններ, որոնք կարող են օգտագործել՝ արդյունավետորեն գանձելու հաճախորդներին ներթափանցման փորձարկման ծառայությունների համար: Հասկանալով այս ռազմավարություններից յուրաքանչյուրը և ընտրելով ճիշտը իրենց բիզնես մոդելի համար՝ նրանք կարող են երաշխավորել, որ առավելագույնի են հասցնում շահույթը՝ միաժամանակ որակյալ ծառայություններ մատուցելով իրենց հաճախորդներին: Ի վերջո, յուրաքանչյուր MSSP-ն պետք է որոշի, թե որ մոտեցումն է լավագույնս համապատասխանում իրենց կարիքներին, երբ հաճախորդներից գանձում է այս ծառայությունների համար: Այնուամենայնիվ, հետևելով այս ուղեցույցում նշված ուղեցույցներին՝ MSSP-ները կարող են տեղեկացված որոշում կայացնել և ապահովել, որ նրանք արժեքավոր ծառայություն են մատուցում իրենց հաճախորդներին:
